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抖音直播带货如何培养高粘性粉丝?

抖音直播带货如何培养高粘性粉丝?

高粘性粉丝定义

高粘性粉丝特征:

  • 开播第一时间进入直播间;
  • 直播间发言活跃度高;
  • 时刻维护主播利益;
  • 直播间停留时间长;
  • 复购率极高;
  • 高粘性粉丝。

为什么要培养高粘性粉丝?

培养粘性粉丝有助于直播间良性循环,提高直播间转化情况。

直播间循环方式如下:

推送流量→用户留存率→用户观看时长→用户互动率→订单转化率→推送流量

高粘性粉丝在整个循环过程中起到了重要作用,深度参与了所有环节,对于提高用户留存率,观看时长,互动率以及订单转化起到了巨大作用。

主要从以下几点考虑高粘性粉丝的价值:

维护老用户的成本远低于获取新客的成本;

高粘性粉丝转化和复购远超过普通观众;

高粉丝的数量足够情况下,可以决定生产计划基本排产数量;

高粘性粉丝流量稳定性会提高直播间抗风险能力,当大盘流量下降时仍能稳定产出。

如何培养高粘性粉丝

通过培养粉丝的三感增加粘性

归属感:在直播间点名粉丝名称多次与其互动,提高粉丝互动积极性;

认同感:在直播间为粉丝寻找相同群体结交朋友;

特殊感:为粉丝设置专属价格与福利,在其他直播间无法体验到的特殊福利。

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